Sabemos que a missão predominante do Marketing Digital é adquirir novos clientes. E a primeira etapa para conquistá-los é com a prospecção (pré-venda), esse processo é responsável pelo primeiro contato com o cliente e pode ser feito de duas maneiras diferentes: Por meio do Inbound Marketing (marketing de entrada) ou com o Outbound Marketing (marketing de saída).
O que é o inbound marketing?
O Inbound Marketing é considerado “o novo marketing”. Isso porque, ao contrário do marketing tradicional, o Inbound Marketing é focado em atrair, converter e encantar clientes, utilizando de estratégias de marketing de conteúdo, SEO, redes sociais, blogs e e-mails ao seu favor.
Com a transformação digital e a mudança do comportamento do consumidor, as estratégias de marketing tradicionais estão perdendo espaço no mundo digital. A ideia de ‘interromper’ por alguns instantes o dia do usuário para apresentar um produto ou serviço, é visto por alguns como um processo um tanto quanto obsoleto.
E nessa nova fase, veio o Inbound Marketing, que utiliza estratégias de criação e compartilhamento de conteúdos que atraiam seu público-alvo até a sua empresa. E após isso, apresentar soluções para o cliente.
Esse tipo de marketing possibilita uma comunicação mais próxima ao lead, diminui os custos com anúncios pagos e fomenta a fidelização. Em resumo, o Inbound Marketing permite encontrar o público certo, gerando 3,2 leads a mais do que empresas que não usam estratégias do tipo. O que é um ponto muito positivo!
O que é Outbound Marketing?
É o Marketing tradicional, entre suas principais estratégias está a publicidade. Como por exemplo, anúncios digitais, anúncios físicos, banners, outdoors, telemarketing e outros.
O principal objetivo é levar sua mensagem ao máximo de pessoas possível. Sendo que quando feito de forma segmentada, traz melhores resultados.
E por que ainda é tão usado? Mesmo com algumas contrariedades, o Outbound Marketing funciona muito bem e traz resultados, principalmente quando trabalhado em conjunto com outras ferramentas e estratégias do marketing digital.
Como trabalhar com Inbound e Outbound Marketing em conjunto?
Essas duas maneiras de fazer marketing são consideradas complementares por uma rede de especialistas no assunto. Considerando esse ponto de vista, é possível aproveitar as vantagens de ambas formas de marketing, utilizando cada uma em momentos específicos da estratégia de comunicação e publicidade.
O Inbound favorece o Outbound e vice-versa:
Quando o Inbound Marketing é implementado e a empresa passa a ter conteúdos de qualidade, boa interação e atratividade, ao usar o Outbound, ele terá mais efeito sobre o público por ter conteúdo mais interessante e encantador, aumentando as chances de conversão.
Por outro lado, o Outbound Marketing potencializa os resultados do Inbound, aumentando seu impacto, número de visualizações e tornando os resultados mais rápidos.
Enfim, qual deles escolher?
Como você pode ver acima, não é necessário escolher entre Inbound e Outbound Marketing. Ambos possuem muitas vantagens e o interessante é aproveitar o melhor de cada estratégia de maneira inteligente.
Aqui na AB9 Company, fazemos o plano completo para a sua empresa, encontrando a solução ideal para a sua demanda. A escolha do método depende fundamentalmente do objetivo a ser traçado, tipo de produto e público-alvo. Após projetar os objetivos é possível definir a estratégia que melhor se encaixa ao seu negócio.
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