{"id":1022,"date":"2022-09-27T18:51:25","date_gmt":"2022-09-27T21:51:25","guid":{"rendered":"https:\/\/ab9.com.br\/ab9\/?p=1022"},"modified":"2022-12-28T16:58:50","modified_gmt":"2022-12-28T19:58:50","slug":"growth-hacking-o-que-e-essa-estrategia-de-crescimento-rapido-na-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ab9.com.br\/ab9\/blog\/growth-hacking-o-que-e-essa-estrategia-de-crescimento-rapido-na-internet\/","title":{"rendered":"Growth Hacking: O que \u00e9 essa estrat\u00e9gia de crescimento r\u00e1pido na internet?"},"content":{"rendered":"\n
\"Growth<\/figure>\n\n\n\n

O conceito de Growth hacking foi criado em 2010 por Sean Ellis, empres\u00e1rio e consultor de startups, ap\u00f3s notar a necessidade das empresas de romperem barreiras e terem como maior desafio: Encontrar uma ag\u00eancia de marketing e profissionais qualificados capazes de fazerem a \u201cm\u00e1gica\u201d <\/em>acontecer!<\/p>\n\n\n\n

Apesar de n\u00e3o ter nada de m\u00e1gica e sim um conjunto robusto de t\u00e9cnicas, o growth hacking \u00e9 capaz de acelerar resultados como nenhum outro tipo de t\u00e9cnica de marketing tradicional. <\/p>\n\n\n\n

O Growth hacking veio com o prop\u00f3sito de vender produtos e trazer visibilidade para empresas. Tudo isso, de forma eficiente!<\/p>\n\n\n\n

Mas a pergunta que fica \u00e9, por que o Growth Marketing \u00e9 t\u00e3o diferente do marketing tradicional?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u201cGrowth\u201d significa \u201ccrescer<\/em>\u201d. \u201cHack\u201d significa \u201cbrecha<\/em>\u201d ou \u201ccortar caminho<\/em>\u201d. Ou seja, o Growth hacking \u00e9 o ato de encontrar e explorar o m\u00e1ximo de oportunidades geradas pela consolida\u00e7\u00e3o digital em busca de crescimento r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cgrowth hacking \u00e9 uma t\u00e9cnica de marketing desenvolvida por startups tecnol\u00f3gicas que usam a criatividade, racioc\u00ednio anal\u00edtico e m\u00e9tricas sociais para vender produtos e ganhar exposi\u00e7\u00e3o\u201d (HOLIDAY, 2012, p. 63).<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Para os especialistas o Growth Hacking \u00e9 um h\u00edbrido de marketing e programa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

\"O<\/figure>\n\n\n\n

A esfera do marketing, \u00e9 ligada a capacidade de conhecer o consumidor e a concorr\u00eancia, al\u00e9m de usar a criatividade, comunica\u00e7\u00e3o e a capacidade anal\u00edtica para desenvolver estrat\u00e9gias. <\/p>\n\n\n\n

Na esfera de programa\u00e7\u00e3o, por exemplo, temos a utiliza\u00e7\u00e3o de base de dados, landing pages, testes A\/B, e automa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Para bons resultados, \u00e9 preciso uma equipe profissional multidisciplinar, trabalhando com um s\u00f3 prop\u00f3sito: Encontrar e utilizar m\u00e9tricas que tragam resultados r\u00e1pidos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As 5 fases do Funil de Vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Assim como o marketing, o growth hacking tem suas pr\u00f3prias etapas que ajudam a entender toda a jornada de pr\u00e9 e p\u00f3s venda. Sendo assim, cada fase precisa ser bem planejada e estruturada para que o usu\u00e1rio passe para a pr\u00f3xima. Aumentando efetivamente o crescimento da empresa. <\/p>\n\n\n\n

\"funil<\/figure>\n\n\n\n
    \n
  1. Aquisi\u00e7\u00e3o: <\/strong>Entender como o cliente chegou at\u00e9 o seu canal de venda. Mapear as formas que levaram o lead at\u00e9 o seu canal de vendas (SEO, marketing de conte\u00fado, redes sociais, etc).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
      \n
    1. Ativa\u00e7\u00e3o: <\/strong>Impress\u00f5es do primeiro contato. Garantir que o lead tenha uma \u00f3tima experi\u00eancia com a empresa. Em um ambiente digital \u00e9 importante analisar a qualidade do design, tempo de carregamento, navegabilidade e as informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
        \n
      1. Reten\u00e7\u00e3o:<\/strong> Estrat\u00e9gias para a fideliza\u00e7\u00e3o do cliente e otimiza\u00e7\u00e3o de ferramentas para aumentar a reten\u00e7\u00e3o. Por exemplo, o CAC (custo por aquisi\u00e7\u00e3o de cliente), que define os custos de convers\u00e3o de lead para cliente ou usu\u00e1rio do servi\u00e7o oferecido. A an\u00e1lise e otimiza\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas como essa s\u00e3o essenciais para a amplia\u00e7\u00e3o da reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/li>\n\n\n\n
      2.  Fatura\u00e7\u00e3o: <\/strong>Proporcional a fase de reten\u00e7\u00e3o. Quanto maior a reten\u00e7\u00e3o de clientes maior o faturamento final da empresa. Cabe ao growth marketing impulsionar a\u00e7\u00f5es que aumentem o ticket m\u00e9dio, vendas casadas e o encantamento dos clientes pela empresa. <\/li>\n\n\n\n
      3.  Recomenda\u00e7\u00e3o<\/strong>: O \u201cboca a boca\u201d ap\u00f3s as boas experi\u00eancias dos clientes com a sua empresa. Basicamente, a fase de recomenda\u00e7\u00e3o s\u00e3o clientes satisfeitos trazendo mais clientes por indica\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

         <\/p>\n\n\n\n

        Passo a passo do Growth Hacking<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
          \n
        1. A defini\u00e7\u00e3o de um objetivo:<\/strong> Subdividir o objetivo final em tarefas mais simples. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
            \n
          1. Implementar ferramentas de an\u00e1lise de dados<\/strong>: Estudar o comportamento dos consumidores para encontrar as melhorias que devem ser feitas para atingir o objetivo.  <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
              \n
            1. Alavancar os pontos fortes que j\u00e1 existem:<\/strong> Priorizar a\u00e7\u00f5es que permitem atingir o objetivo de forma mais r\u00e1pida e econ\u00f4mica.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
                \n
              1. Executar a experi\u00eancia:<\/strong> Depois de escolhido o objetivo e das m\u00e9tricas definidas, \u00e9 hora de recolher os dados que permitam estudar o comportamento dos utilizadores, e encontrar os pontos fracos e fortes do processo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
                  \n
                1. Otimizar a experi\u00eancia:<\/strong> Usar os dados coletados para manter a melhoria constante e ajustar os fatores que poder\u00e3o ter influ\u00eancia no objetivo final. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
                    \n
                  1. Repeti\u00e7\u00e3o:<\/strong> Repetir as experi\u00eancias at\u00e9 chegar no objetivo final proposto.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                    Exemplos de Growth Hacking<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

                    Airbnb<\/h3>\n\n\n\n
                    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

                    O Airbnb \u00e9 um sistema de hospedagem que permite que qualquer pessoa anuncie um espa\u00e7o para alugar, tendo muitas vezes custos muito mais baixos que os hot\u00e9is e uma grande variedade.<\/p>\n\n\n\n

                    Atualmente, com mais de 150 milh\u00f5es de usu\u00e1rios, o Airbnb utilizou estrat\u00e9gias bem interessantes para alcan\u00e7ar esse sucesso! <\/p>\n\n\n\n

                    Os growth hackers do Airbnb utilizaram a vasta base de usu\u00e1rios do Craigslist, um site de an\u00fancios gratuitos muito utilizados em diversos pa\u00edses, para criar um sistema capaz de oferecer ao usu\u00e1rio a op\u00e7\u00e3o de adicionar um classificado no Craigslist no momento da cria\u00e7\u00e3o do mesmo no Airbnb. <\/p>\n\n\n\n

                    Essa estrat\u00e9gia possibilitou aumentar a visibilidade do Airbnb. E logo, atrair milhares de usu\u00e1rios a utilizar a plataforma em pouqu\u00edssimo tempo!<\/p>\n\n\n\n

                    E mesmo parecendo ser muito simples, o Craigslist n\u00e3o oferece nenhuma maneira sancionada para esse tipo de cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancio, exigindo grande esfor\u00e7o t\u00e9cnico de toda equipe do Airbnb. Mas com certeza, valeu muito a pena! <\/p>\n\n\n\n

                    Facebook<\/h3>\n\n\n\n
                    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

                    O CEO e co-fundador do Facebook, Mark Zuckerberg, afirmou em uma entrevista que uma das iniciativas que mais contribuiu para o crescimento exponencial da rede, foi a cria\u00e7\u00e3o de um time de growth hackers. <\/p>\n\n\n\n

                    Logo no in\u00edcio da expans\u00e3o do Facebook, foi constatado a necessidade de traduzir a plataforma para centenas de l\u00ednguas diferentes. E ao inv\u00e9s de utilizar a maneira tradicional de encontrar e contratar nativos de cada pa\u00eds com l\u00ednguas diferentes do ingl\u00eas, o time de growth hackers pensou em uma estrat\u00e9gia de baixo custo e de r\u00e1pido alcance. <\/p>\n\n\n\n

                    Eles criaram um sistema em que os pr\u00f3prios usu\u00e1rios do Facebook pudessem traduzir as p\u00e1ginas voluntariamente para o seu idioma. <\/p>\n\n\n\n

                    Em um v\u00eddeo publicado na p\u00e1gina oficial do Facebook, um de seus engenheiros, afirmou que em menos de 24 horas do lan\u00e7amento da plataforma de tradu\u00e7\u00e3o, 90% j\u00e1 tinha sido traduzido para o franc\u00eas. <\/p>\n\n\n\n

                    Econ\u00f4mico, r\u00e1pido e atrativo para novos usu\u00e1rios de todo o mundo. <\/p>\n\n\n\n

                    Simplesmente, incr\u00edvel!<\/p>\n\n\n\n

                    Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

                    O growth hacking n\u00e3o tem nada de simples e amador. Para funcionar, o processo de marketing e de execu\u00e7\u00e3o, criativo e cient\u00edfico devem ser trabalhados de forma conjunta por um time qualificado. <\/p>\n\n\n\n

                    A Ab9 Company<\/strong>, trabalha com os melhores profissionais do mercado de Bras\u00edlia, entre em contato conosco<\/a> e d\u00ea um upgrade na sua empresa. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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